В ПОМОЩЬ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ

Реклама товара. Ошибки и заблуждения.

Буду сегодня снова капитан очевидность. Сел писать про рекламу и понимаю, что статья может получиться длинной, поэтому она будет короткой. Коротко и непонятно. Остальное как-нибудь в другой раз.

Итак, наблюдая огромное количество рекламных сообщений, обычно в журналах и газетах, с чувством глубокого удовлетворения понимаю, кто-то потратил Н-скую сумму денег на полную чушь.

Рекомендую найти свое старое рекламное сообщение и проверить его после прочтения, оставить как есть или изменить что-то и замерить конверсию. Давайте чуть подробнее.

Реклама товараПро рекламный носитель или источник. Что это будет, интернет реклама, печатная, радио или видео реклама? Тут куча нюансов, просто отвечу сразу, чтобы не парить мозг читателю — как будет воспринимать ваше сообщение человек? Уши, глаза и хвост, вот мой документ. Ой, это не из этого мульта. У каждой их описанных видов — свой способ восприятия и где это сообщение застанет вашего клиента в момент получения рекламы тоже не маловажно. От этого, кстати, зависит и текст рекламы.

У каждого рекламного сообщения, которое дает предприниматель, должна быть четкая и понятная цель. Если кто-то рекламирует слона, определите (для себя в первую очередь), что должен сделать человек (далее по тексту тело), после того как получил ваш посыл в виде рекламного сообщения. Увидел сообщение про слона, что нужно сделать? Позвонить, прийти по адресу, залезть на сайт или сделать заказ каким-то конкретным действием? В миру это называется Call to action или на русском — призыв к действию.

Вопрос знатокам! Какова вероятность того, что тело увидело ваше сообщение на улице и начнет искать ваш сайт? Самая частая ошибка в рекламе, гнать тело на сайт из текстового сообщения, полученного на листочке на улице. Почему-то сайт в этом случае выделяют большим шрифтом, крупно, а телефон и адрес оставляют мелкими буквами и где-то в стороне.  Вопрос на засыпку. Что тело получит, если совершит целевое действие? Тут ответа не будет, сами думайте.

Во вторых, почему тело должно совершить целевое действие прямо сейчас, сегодня или в течение какого-то короткого срока? Это еще один принцип рекламного сообщения – Deadline. Ограничение по времени или дата завершения вашего предложения.

В третьих, хит совершаемых ошибок – в одном рекламном тексте 100 предложений и многобукавводнойстраницетекста. К слону пытаются впарить в одном тексте и лестницу, и парашют, и страховку, и лекарство от укачивания, и вывоз мусора успеют добавить . Коллега – одно рекламное предложение – один продукт под одну целевую аудиторию.

И в завершении этой непонятной статьи картинка. Картинка должна быть понятной и содержать изображение продукта или услуги. Если хотите показать на картинке девушку, то эта девушка на слоне, под слоном или слон у нее на руках.

Ах, да. Забыл про само предложение продукта или услуги и конечно заголовок. Текущая проблема всех бизнесов рекламирующих свой товар – не интересный, не понятный заголовок. Далее в рекламе идет стандартное предложение «купи слона», телефон и кривая картинка слоника.

Попробуйте слоника сделать поярче, заголовок попривлекательнее, например «говорящий слон из Занзибара», а текст (offer) поинтереснее, что-то из разряда: «Наши слоники самые мимишные, успейте посмотреть на 9 чудо света и прослезиться. А еще мы их продаем со скидкой в течение недели (или до ??? числа)», и тогда у вас все начнет конвертироваться чуточку быстрее.

Один маленький нюансик. Очень дорогие продукты так не продаются, сроки принятия решения немного другие. Хотя работает и в этой сфере.

Давайте подрезюмируем, что нужно учесть при составлении объявления:

1. Понятная цель рекламы.

2. Картинка, заголовок и offer (предложение) с выгодой для покупателя.

3. Дедлайн с конкретным сроком.

4. Замер эффективности данной рекламы. Не работает, меняем рекламу или источник. Замеряем

Коллеги, уверен, у вас компания не называется Кока-Кола и не такой рекламный бюджет как у них. Ошибка, которую вы делаете всегда – играете роль рекламодателя, а не потребителя. Поменяйтесь ролями при составлении объявления, тогда все у вас будет гораздо проще. Вы такой же потребитель других услуг, как и сотни ваших клиентов. Не забывайте об этом. Если вам необходимо пересмотреть или подкорректировать свой маркетинг, милости прошу на консультацию.

Зафрендимся?
Изложите ваш вопрос автору. Автор не экстрасенс, мысли не читает, поэтому четко и подробно сформулируйте его. Правильно заданный вопрос - половина ответа. Вы получите исчерпывающий ответ. Спасибо.