В ПОМОЩЬ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ

Купить квартиру от застройщика. Часть 2.

В первой части я писал, что застройщики денег не хотят, в них не нуждаются и клиенты им не нужны. Прошло достаточно много дней, чтобы мои утверждения подтвердились.

Начнем, вернее продолжим. Застройщиков я обзвонил, все интересующие меня вопросы выяснил, и что вы думаете произошло? Ничего. Вот я теплый клиент, вот я позвонил, переговорил и интерес у меня не пропал! Не готов я купить квартиру сразу после звонка. Сделка в продаже недвижимости имеет свой срок выдержки и созревания. Клиент (в данном случае им буду я) уходит и начинает думать над полученной информацией, считать деньги, просчитывать свои возможности. И в это время ему бы помочь советом, звоночком, рекомендацией от тех, кому этот клиент нужен как покупатель, чтобы из всей информации, которую он получил, он обратил свой ясный взор к вам, а не к конкурентам. Нет же, никто мне в течение месяца не перезвонил, не попросил моего телефончика «на память» при первом звонке, не пригласил меня к себе в офис продаж «попить кофейку». Всем наплевать на человека, которому все равно кому отдать деньги на приобретение квартиры. Вам не нужны мои деньги? Хорошо, я поищу, кому они нужны. Это про застройщиков!11 (2)

Агентства недвижимости Ханты-Мансийска это просто прелесть. ТОП 10 самых невежественных ошибок можно писать по местным агентствам. Они не эксклюзивны, но есть свои тараканы, местные, так сказать. Итак, несколько раз мне нужны были квартиры для бизнеса жены и личных целей. Прошли мы с женой практически все агентства (далее АН) сдающие квартиры ленивых хозяев Ханты-Мансийска.

Ошибка номер 1, которую сделали все без исключения «горе-риэлторы», они первым делом побежали за анкетками и начали нас туда усиленно вписывать. Из пары агентств мы ушли сразу, в других поприпирались с «профессионалами рынка недвижимости» о необходимости выяснить хотя бы цель нашего прихода и выявить потребность. Во всех АН после показов одной двух квартир по нашему запросу, на 2-3 день нас уже никто не тревожил предложениями, не узнавал все ли у нас получилось и может быть нам предложить еще варианты?

АН тоже деньги не нужны, они все сытые и довольные, «получают кучи денег и работают от скуки». Взаимодействие между риэлторами в АН отсутствует, у каждого в загашнике своя база клиентов и видимо владельцу на формирование базы «далеко не интересно» если она не контролируется. Зачем им база, если они ее не используют и с ней не работают, я так и не понял. Спят в обнимку с анкетками или машут перед директором в подтверждение своего усердия.  Не понятно.

Чтож, это бизнес, в котором цена сделки равняется паре-тройке миллионов с одного клиента или легкие деньги, как в АН. Тут нет спонтанных и эмоциональных покупок (не потому, что не может быть, а потому что не предлагают) и цена лида измеряется десятками тысяч рублей. Хочу еще раз напомнить тем, кто это будет читать – скорость оборота денежных средств очень сильно влияет на развитие бизнеса и его рост. Продавать килограмм помидоров можно за 0,1 часа, а за день продать тонны, а можно продавать неделю и тогда остальные помидоры испортятся и сгниют. Примените к своему бизнесу и станет понятно сколько вы теряете. С удовольствием почитаю ваше мнение в комментариях. Ну и если для вас полезно и вы сделаете выводы:

Зафрендимся?
Изложите ваш вопрос автору. Автор не экстрасенс, мысли не читает, поэтому четко и подробно сформулируйте его. Правильно заданный вопрос - половина ответа. Вы получите исчерпывающий ответ. Спасибо.