Введите ваш email:
     
Wanna get our awesome news?
We will send you emails only several times per week. Isn't that cool?
Subscribe!

Actually we will not spam you and keep your personal data secure

В ПОМОЩЬ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ

Директор не виноват

Поделюсь историей второго и, наверное, самого интересного провала моего несостоявшегося консалтингового проекта.

Сказка. Как поделить шкуру не убитого медведя.

В главной роли я и директор организации. За кулисами учредитель этой организации. Сюжет развивался очень затянуто, но по всем сценарным заготовкам должен был перерасти в приключенческий фильм с неплохим финалом.

Условно, весна 2014 года. Точнее у нас еще снег везде, но у других скоро лето.  На очень интересном и полезном мероприятии я познакомился с директором одной организации. Точнее, мы пообщались достаточно времени для того чтобы я услышал их проблему. Она как везде — клиенты. Вернее их отсутствие. Через недельку я зашел к ним, мы снова пообщались на тему их бизнеса и услышанных проблем и я порекомендовал несколько вариантов ее решения. Часть была бесплатна, но не умоляла от этого свою практичность, часть требовала минимальных вложений, и как положено в хорошем фильме в завершение встречи я предложил свои услуги. Это была даже не прямая продажа, а констатация фактов, что мне их проблема знакома и решаема. По сюжету, на тот период времени организация уже крутилась около нуля. Чтобы было понятно, хватало на выплату зарплаты, аренды помещения и коммуналки, ну  и налоги иногда. Прибыль если и была, то не оседала нигде. Продолжительность такого болтания в проруби около года.

Цену за свои услуги я обозначил  достаточно низкую, единственной целью было наконец-то в офлайне поработать в родном городе и показать, что все может быть хорошо и здесь. Был составлен предварительный план работ и вроде все развивалось хорошо, но это же кино.

По сюжету из-за кулис сказали – бабла нет. Ок, нет денег, вот вам в подарок черновик плана работ, оставьте его себе и внедрите сами. Я в отпуске на все лето. Надо отметить, что с директором организации было комфортно работать и общаться. Это редкость. Со стороны директора был совершен жест, противоречащий желанию и политике учредителя – мне оплатили мою бесплатную консультацию. И это был большой гуд.

Лето красное пропело, оглянуться не успел я, как зима катит в глаза. На одном городском мероприятии я в сентябре встретил директора и спросил как у них дела в бизнесе. Ничего нового для себя я не услышал. Как вы поняли, они ничего не делали даже с планом. И тут был сюжет дубль два.

Во втором дубле герой на белом коне врывается в горящую избу и всех спасает. Это в кино. Я же пошел в гости к директору пить кофе и собирать новый сценарий следующей серии. Пожурив директора за текущее состояние дел, я сделал ему предложение мафии. Кто не знает, это предложение, от которого очень глупо отказываться в связи с его ээээ, ну вы понимаете, что мафии можно отказать, но тогда у вас всего один шанс. Утонуть в тазике с залитыми бетоном ногами. В бизнесе – mafia offer – это предложение, в котором ценность превышает все допустимые и возможные выгоды от сотрудничества.

Скажите: если бы вам, как директору\владельцу организации с миллионным оборотом в месяц сделали предложение, в котором консультант участвовал бы практически бесплатно (совсем бесплатно работать глупо). При этом консультант получал бы основное вознаграждение в размере 50% от оборота, которую организация заработала бы в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, вы бы согласились?

Хочется верить, что любой здравомыслящий предприниматель тут же посчитает свои деньги, текущую ситуацию,  перспективу и согласится. Нет увеличения оборота – нет оплаты. Все просто. Переведу на язык цифр, для тех, кто в танке. Представим, что ваш оборот (это был бизнес в сфере услуг) составлял 100 рублей в октябре 2013 года и наше совместное сотрудничество приносит вам в октябре 2014 года 150 рублей. Вам выгодно отдать мне 25 рублей и оставить себе 25 к 100 прошлого года?

Кого уже начала давить такая зеленая квакающая зверюга? По сценарию фильма мне кидаются на грудь все в соплях и слезах, и благодарят за спасение, но по сюжету получилась комедия. Директор сказал что это действительно предложение от которого глупо отказываться, но взял паузу сбегать за кулисы.

За кулисами  он услышал в примерном выражении так:

(Надо бы представить огромный замок, органную музыку навевающую жуть и графа Дракулу). «Почему ты готов дать этому человеку (тут звучит смешная сумма), при этом не платишь за аренду, не платишь налоги и мне, как учредителю. Я не готов поделиться прибылью с этим человеком т.к. я о нем ничего не знаю, не видел его реализованных проектов и отзывов».

И тут голос за кадром начинает объяснять зрителям: «Учредитель прав, ведь как отдать неизвестному ему человеку даже смешные деньги, которых нет уже больше года. Как отдать то, чего еще нет, и уже не будет в этом бизнесе».

Другой голос вещает за кадром — Пришел неизвестный человек, вдруг рассказал директору, где в их бизнесе пятая точка, предложил «лечение» и директор увидев эту таблетку даже нашел ее работающей. WTF.

И тут звучит с выражением так и по Маяковски– «Нет, не дам я ему денег» – вещает голос за кадром. «Ну и что, что я без прибыли с этой организации, я через нее другое бабло кручу, с гос. контрактов. У меня все хорошо, а директор, директор пусть вертится сам, я ему за это деньги плачу». Конец фильма.

направление сейчас

Когда идут титры, хочется написать рядом с ними – Мне все равно, я хотел помочь этой организации, этому директору, которого я знаю как хорошего специалиста, мне комфортно общаться с директором, и я сделал все что мог. Конечно это немного утрированная версия сказки, но суть от этого не изменилась и результат тоже. 

Ясно одно, директор не принимает решение даже о минимальных деньгах в этом бизнесе, хотя озвучено было по-другому. Я как консультант не дошел до ЛПР и не убедил его в необходимости сотрудничества. И на самом деле организацию уже давно хотят продать, но никто не хочет брать ее толи, потому что убыточное предприятие, толи цена сильно завышена.  В общем, пойду к конкурентам. Предложу им абсолютно те же условия, и посмотрим, кто поделит шкуру неубитого медведя в этот раз.

Добавить комментарий

Зафрендимся?
Изложите ваш вопрос автору. Автор не экстрасенс, мысли не читает, поэтому четко и подробно сформулируйте его. Правильно заданный вопрос - половина ответа. Вы получите исчерпывающий ответ. Спасибо.