В ПОМОЩЬ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ

Человек –эксперимент.

Завершен мой самый продолжительный эксперимент, который я мог себе позволить по времени. Он начался около полугода назад и вот он закончен. Тогда я еще не в полной мере отдавал себе отчет, что это будет для меня серьезным и продолжительным занятием, и в результате пришлось еще раз проверять утверждение, что бесплатное не работает.  На себе проверил, подтвердил и на своем знакомом.

Итак, отличный предприниматель, прекрасный и очень умный человек. Человек – эксперимент. За те 5-6 месяцев, которые я заезжал к нему в гости « на чай — кофе», я провел его по всем частям консалтингового проекта. Каждую неделю, в начале и в завершении, я приезжал к нему в магазин и пока в интересной беседе проводил время, постоянно рассказывал какую-нибудь фишку или приводил пример из практики своих и коллег проектов. Про рекламу, персонал, привлечение посетителей, увеличение конверсии на одного посетителя, работа с ценами и средним чеком. Даже перешел на рекомендации по работе со старыми и «условно мертвыми» клиентами.  Думаю, не стоит писать, что все рабочее и применимо в бизнесе. Вот и сам написал.

Так вот, продолжу. Все было рассказано с позиции – если вот так сделать — это увеличит тебе конверсию на несколько процентов, или если цены и ценники сделать так, то средний чек увеличится, или вот так количество клиентов вырастет. Когда я уже поставил эти «посиделки» действительно как реальный проект, скорректировался по целям (для себя) и продолжил свои рекомендации уже в разрезе планового консалтингового проекта, только тогда стало понятно, что мой хороший знакомый не хочет ничего менять в своем бизнесе. ОН БОИТСЯ.

рек10

Этому нашлось подтверждение в его словах и действиях. Те фразы, которые я слышу от предпринимателей у которых «все хорошо, нам ничего не надо» и подобные, они же и звучали мне в ответ. Все как у всех. Мне не жаль своего времени, постому что я проводил там время осознанно, мне не жаль тех советов, которые я давал ему абсолютно бесплатно, мне абсолютно не жаль, что он мне не верил.

Я сожалею, что все, что я говорил не было даже попробовано для внедрения. Хотя бы смеха ради.

Все как у всех. Ошибки абсолютно шаблонны, даже не интересно. В его бизнесе не эффективно используется площадь магазина (задействовано около 30% от возможного). Шаблонная и не эффективная реклама. Не понимание своей целевой аудитории и отсутствие предложения для каждого сегмента. Предложение вроде бы и есть, а оно как стул – жиденькое. Абсолютный шаблон в обязательности наличия большого склада, набитого под завязку продукцией. Отсутствие работы с персоналом. Полное, прям как в книжках: вот магазин, вот ассортимент, вот касса, туда деньги, ну и завтра ждем вас на работу. Я уже зарекался, что перестану делать рекомендации, но каждый раз что-то подсказываю.

Бесплатное не работает. В этом я убедился на себе. Только после покупки обучающего курса или тренинга я становлюсь круче, выше, толще. Бесплатное не работает и в бизнесе. Убеждаюсь уже второй раз.

Уважаемые коллеги, предприниматели и бизнесмены! Только после вложенных денег их становится меньше и хочется окупиться, только после того, как вам скажут правду о вашем бизнесе и вы смертельно на этого человека обидитесь, только после понимания, что если бизнес уже не растет к вам подкрадывается или подкралась реальная проблема, только тогда вам светит успех. Иначе, вы в трясине.

Иначе зачем вам бизнес? Наработаться до усрачки? Или жить хорошо? Вы собственник бизнеса или раб? Можете на три месяца уехать в отпуск и приедете к чему? Вот вам вопросы, на которые интересно бы получить ваши ответы.

1 комментарий
  1. Спасибо, Вячеслав. Отличное повествование и в «тему». К сожалению бесплатным советам «грош» цена. И, кроме того, это, почему то, «выставляет» того, кто искренне хочет помочь в каком то… слова подбираю… да.. да не достойном свете. Того человека, который желает действительно дельного и лучшего и не для себя.

    Мораль, надо брать бабло. Все сказал.

Зафрендимся?
Изложите ваш вопрос автору. Автор не экстрасенс, мысли не читает, поэтому четко и подробно сформулируйте его. Правильно заданный вопрос - половина ответа. Вы получите исчерпывающий ответ. Спасибо.